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去啊”营销经,值得企业借鉴
“去啊”风潮
      众所周知,去哪儿是目前国内在线旅游业的翘楚之一,去啊口号的提出就被看作是阿里巴巴向去哪儿网公开叫板。作为“当事人”的去哪儿网率先作出回应称,人生的行动不只是鲁莽的“去啊”,沉着冷静的选择“去哪儿”,才是一种成熟态度!紧接着,携程旅行网也迅速跟进:旅行的意义不在于“去哪儿”,更不应该只是一句敷衍的“去啊”,旅行就是要与对的人,携手同行,共享一段精彩旅程。驴妈妈的宣言则让很多人拍案叫绝,“从起步到成长,真正与你同行的只有妈妈,去哪儿,听妈的。”之后,爱旅行、在路上、看准、游心、周末去哪玩、百程都加入了队列。
      随着事态的升温,这场大战还一发不可收地扩散到其他行业,如租车、京东、房地产圈。易到用车的文案为“去啊是新的冲动,去哪儿仍是个问题,终究,得容易到才行!”京东金融则说:“还在犹豫去哪,你倒是去啊,京东白条说走就走……”司米橱柜说:年轻时,想去哪就去啊,家在哪儿,心就在哪儿。成家后,至此,原本的阿里巴巴独立品牌发布,演变成了一场多行业、多品牌借机营销的大狂欢。
 
“去啊”为什么这么火?
      淘宝旅行并非阿里巴巴近期的产物,去啊却是淘宝旅行升级后的产物,此次升级之所以会取得这样强烈的社会反响,无非有以下几个原因:
      “简单粗暴”的品牌营销
      从名字上来讲,“去啊”比淘宝旅行更直接,也去淘宝化了,对于旅游市场做一个独立品牌是具有很重要意义的。
      “去啊”这个名字取的只能说是还可以,感觉上是把旅行表达出来了,同时又可以让人直接想到另外一个旅游品牌。另外从一个品牌更名来看,这也是事件营销源,能不能把它放大,引发社会话题,很多企业参与其中,这就是很牛的营销了。早有天猫更名,后有京东换标,每个企业都把这个动作作为一次营销战役,这是好事情。
      这次去啊也是如此,在更名后引发了很多旅行网站及各行业的跟风,这对品牌传播是最好的效果。不花钱,有企业也愿意帮忙做,赚大了!
      背靠大树好乘凉
      从最初在杭州起家时的名不见经传,到去年9月在美国纽交所上市,如今阿里巴巴的每一点儿风吹草动,都会成为各界关注的焦点。仍在继续的海报大战多有调侃、戏谑的成分,未必当真,但其也透露出阿里巴巴在诸多领域的强大影响力,尤其是在线旅游业。尽管此前“淘宝旅行”的业绩还难以与携程、去哪儿等在线旅游业的先行者同日而语,但可以预见的是,沐浴在我国旅游业大发展的阳光中,背靠阿里巴巴这棵大树,新晋为独立品牌的“去啊”,必将成为国内在线旅游业一颗冉冉升起的新星,前途不可限量。
      市场尚未饱和下的“搅局”
      在美国上市的有四家主打在线旅游题材的中国公司,2003年上市的携程、2004年上市的艺龙,以及2013年上市的去哪儿和2014年刚刚上市的途牛。
      目前携程市值约为75亿美元、去哪儿市值31亿美元,四家加起来120亿美元左右。但这四家远远还不是这个市场的终点。艾瑞预测2017年在线旅游预订市场会达到5000亿人民币的规模。
即便没有数据支撑,所有人都看到了中国GDP膨胀之后旅游需求旺盛,未来几年中国的内需中有很大一块是来自于旅游消费,再加上传统旅游行业不断会触网,在线旅游的市场红利远没有吃尽,这几家对手甚至还不到兵戎相见的时候:有足够大的空间等着开发。
      装饰材料业的“去啊”取经
      “去啊”如此大火,装饰材料行业自然也能从这一事件上学到很多东西,简单来说,家具业可以从“去啊”上取到下述经法:
      抓重点,借势营销
      “去啊”对标去哪儿,引发很多人胡思乱想,京东的机器狗对标天猫,也是别有韵味,这种事件已发布,争议满上出来,很多媒体、自媒体人、草根大号,都毫不吝惜自己的传播,争议点就在行业找,谐音、象形等等均可,但要注意尺度。而对于家居企业来说,想要做好这种品牌的社会化营销,需要学会:1、抓热点:做为一个家具企业社会化运营人员,对社会化热点要抓好用好,一有苗头,快速上线,比如“去啊”,看到发布了,如果你不能做到第一个跟风,那就第二个,多关注几个活跃的微博、微信,还有多加入一些微信群,很多好的内容都在这里产出。2、找亮点:有时候热点抓住了,但是与自己品牌的亮点结合不足,快但不够准,这个地方要看运营人员的功夫,好的结合会让人拍手叫好。
      精准定位,整合资源
      据了解,此前阿里巴巴的旅行业务属于淘宝旗下的子平台,而随着新品牌的发布,也意味着阿里巴巴将加大在线旅游市场的投入。“我们将把主要的目光瞄准移动端。”阿里巴巴航旅事业群总经理李少华表示,未来“去啊”将整合阿里巴巴集团的各项业务,开发出各种创新的在线旅游产品,“比如与余额宝结合,用户在报名参加旅行团之后出发之前,这笔资金可以继续在余额宝内赚钱;比如将酒店系统与阿里巴巴的信用体系相结合,今后大家在酒店办理入住时不再需要提供信用卡担保,而是可以直接办理入住和退房等等,希望通过创新给旅行者带来便利的同时,也推动在线旅游行业的发展。”
      “去啊”品牌的升级很大部分是为了适应时代的需求,当越来越多的消费者将关注点转移到移动客户端,淘宝旅行积极进行品牌升级,让品牌定位更精准。而作为背靠大树好乘凉的代表,“去啊”充分整合了阿里巴巴的各类资源,共同推动品牌业务的发展。家居企业同样也要随着时代的发展,把客户的定位更精准,而在企业发展有条件的基础上,更应该学会整合各类资源,为客户带来更好的服务,推动产业的发展。
      扎根原有基础,茁壮成长
      可以说,“去啊”的诞生应该说是有一定的意义,它不是完全的空降,它有着很深厚的行业基础,应该说是十分了解行业未来的发展趋势,这个时候对外另立门户,这是阿里对在线旅游行业的合理涉足。随着互联网的家家落户,技术的不断革新发展,网络和旅游行业的紧密结合是发展中的重大趋势,将曾经一些不好零碎化、局部化和随机化进行有效合理的综合起来,旅行在程序上完全印证了网络的发展方向,去啊的诞生就是时代中所决定的产物。对此,在互联网的热潮下,家居企业需要跟随潮流,但更重要的是在现有产业稳定发展的基础上,借势新潮流,取其精华去其糟粕,最终迎来产业的茁壮成长。
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